6月27日，南京疫情嚴(yán)重，她被調(diào)到合肥市場，此刻對于一個月不到，又脫離師傅的小白來說，心中難免有點(diǎn)忐忑不安，慶幸的是合肥并非空白市場，合肥在建的項(xiàng)目也有六七個，因此對后面的工作她有了信心，于是沉下心來開始收集信息。
     女性的天生優(yōu)勢就是親和力！每去一個想項(xiàng)目她先到項(xiàng)目技術(shù)部了解用不用鋁模，被告知不用時，她并沒有放棄，靠著有銷售經(jīng)驗(yàn)，主動要了技術(shù)總工的微信，并留下一份資料。因?yàn)樗钪丝淌锹e累客戶的時候，同樣到商務(wù)室再次確定是否使用鋁模，被再次告知確定不用的時候，她又主動要了微信，但被拒絕了，可她并沒有放棄，繼續(xù)了解該項(xiàng)目具體情況，同時把公司產(chǎn)品及鋁模行業(yè)發(fā)展趨勢發(fā)給客戶，經(jīng)過多次跟進(jìn)，客戶看到了她的誠意，主動提出加微信讓她出草案及報(bào)價，這就是不言棄的成果！

     很多時候跑完一個信息，緊跟著會出現(xiàn)新的煩惱，新地塊就是一片空地，沒有任何頭緒，有時驅(qū)車一個小時也見不到客戶，心情失落也覺得浪費(fèi)時間。這種情況不斷出現(xiàn)并對她造成打擊，這時她虛心請教老業(yè)務(wù)員總包進(jìn)場時間節(jié)點(diǎn)，過程如何管控等等；對于現(xiàn)在的她來說，需要學(xué)習(xí)、慢慢積累客戶，這時她有了新的想法，地塊附近都會有在建的項(xiàng)目，可以先把周邊的信息搜集完詳細(xì)記錄，后期及時跟進(jìn)，就這樣她的心態(tài)瞬間調(diào)整過來了，也有了方向。

     皇天不負(fù)有心人，次月接到了一通電話，讓她瞬間激動萬分，南京G20的客戶向她推薦了其他客戶要用鋁模，抓緊洽談，激動萬分的她第一時間聯(lián)系到喬總，請教具體對接流程，后安排了伍經(jīng)理陪同一起去項(xiàng)目上洽談。有這樣的家人，相信不是她一個人在戰(zhàn)斗，一開始這個項(xiàng)目覺得簽單很穩(wěn)妥，但通過后期洽談決議，最終未能簽訂，這次打擊對她來說真的很大，從滿懷信心到失望透頂。但她并沒有灰心，很快在團(tuán)隊(duì)的鼓勵中很快調(diào)整過來，于是主動提出繼續(xù)跟進(jìn)合肥市場。
      就這樣不斷的更新信息，過了半個月，覺得信息都跑完了，感覺又沒了方向，于是開始掃大街一樣的收集信息，功夫不負(fù)有心人，終于收集到了一個有效信息，找到了項(xiàng)目經(jīng)理，但是他們是承包制，由勞務(wù)負(fù)責(zé)鋁模這塊，去了三趟都找不到負(fù)責(zé)人，那一天她清楚的記得下了很大的雨，視線不是很好，走錯了路，就一直漫無目的的往前開，映入眼簾的是一塊已圈的地塊，瞬間來了精神，觀察著哪里有人或者哪里可以進(jìn)去，就這樣淋著雨踩著泥濘的道路，上去咨詢信息，當(dāng)?shù)弥?fù)責(zé)人具體位置，重新?lián)Q上干凈的鞋子奔著目標(biāo)而去，成果總是給時刻努力、準(zhǔn)備好的人，經(jīng)過了解確定項(xiàng)目使用鋁模。于是，經(jīng)過溝通要到了負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，打電話過去了解了總包單位及總包要求。


      通過洽談溝通得知2019年時與該項(xiàng)目合作過，于是立即了解具體合作情況及中間存在的問題。最終由袁經(jīng)理協(xié)助洽談，洽談過程中將客戶擔(dān)心的問題逐個消除。合同簽訂來之不易，當(dāng)定金轉(zhuǎn)交到她手上的那一刻，她才知道，銷售的職業(yè)是多么的不易，銷售的職業(yè)是多么的崇高至上同時深切感受到團(tuán)隊(duì)的力量，家人們的指引和無私的幫助，體會到公司大家庭的溫暖！

     成功簽約第一單后，更清楚銷售工作是糊弄不了的工作，只有腳踏實(shí)地一步一個腳印，就像企業(yè)文化中：“用雙手改變命運(yùn)，用行動實(shí)現(xiàn)夢想”！此時深刻領(lǐng)悟到企業(yè)文化的精髓，通過一段時間的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，很快在家人們的配合和指導(dǎo)幫助下，成功簽約第二單。同時通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與同事們的幫助，抓住了2021年度的尾巴成功回款一千萬；那一天，她真的無法表達(dá)自己激動的心情，對公司平臺、客戶、領(lǐng)導(dǎo)及同事們的感激之情溢于言表，對于她這樣一名職場小白，能有如此收獲感到驚喜。

 

身處這樣一個有愛的大家庭，所有人都在無私的幫助她，鼓勵她，指引她不斷前行；對此，她又怎能辜負(fù)，未來，必將全力以赴為天利成發(fā)展建設(shè)添磚加瓦，體現(xiàn)個人人生價值！人生起起落落，但一切都在向好的地方前行，明白一句話：“只要是在變好，慢一點(diǎn)又何妨”！希望我們所有人都能苦盡甘來，活出自己喜歡的樣子！幸福中摻雜著汗水，汗水中也摻雜著幸福，因此當(dāng)我們不再吝嗇自己的汗水時，便會擁有幸福。

      歷經(jīng)天華成此景，人間萬事出艱辛。只有坦蕩真誠才能靠近夢想，唯有努力拼搏才能獲得幸福。時光荏苒歲月如歌，不負(fù)韶華未來可期！